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纤维水泥电缆管行业从“圈地”转“圈脑”

近期,纤维水泥电缆管行业在大谈品牌,品牌就是抢占消费者的心智资源,说到底品牌运动就是信息时代的圈脑运动。在群雄逐鹿的竞争背景下,纤维水泥电缆管行业以往低标准的“跑马圈地”式的粗放型增长已经走到了终点,接下来理所当然将实现高标准的低增长,行业将越来越规范,游戏规则不断被刷新,而在这种临界点上,纤维水泥电缆管企业依然大有作为。
纤维水泥电缆管市场蛋糕的体积是有限的,谁想分得多,除了要有一把好刀,还要操刀人的刀法好。好刀是指好的产品,刀法是指渠道布局,中小型纤维水泥电缆管企业想要后来者居上,这两者缺一不可。在“渠道为王”的思想指引下,大量纤维水泥电缆管企业采用人海战术,然后“全国一盘棋”地发展,可结果往往不尽如人意。事实上,要钓到鱼,就得像鱼儿一样思考。
“圈地”转“圈脑”,时代的需求
作为二三线品牌如何进入一线品牌的强势区域?其实企业可以从自己的强势区域里调配一批加盟商发展,然后对这批子弟兵进行真正意义上的深度帮扶,最终取得突破性成功也不是完全没有可能。“圈脑运动”的另一种有效方法是植入前置式服务,比如成立加盟商商学院,商学院的真正作用其实是“创业孵化器”,就是对所有意向加盟商进行正规系统化培训,并且培训费用由企业全额承担,这批经过培训的专属加盟商对未来的市场将产生强大的推动力,从而也避免了“今年开店、明年关店”的招商怪象。
线上线下双渠道超级整合
目前,企业网销的做法一般是用相似的产品、不同的品牌或相同的品牌、不同的型号来进行实体店与网络店之间的区分,但效果并不明显,其实企业可以考虑让所有加盟商同步拥有实体加盟店、网络加盟店两种形态的店铺,两者一样授权;每个实体店都配备一台平板电脑,终端导购员在推荐店铺实物的同时,可以通过平板电脑同步推荐网店产品,消费者在各地实体店既可以消费实体产品,也可以消费网络产品,如果消费网络产品,理论上各地的价格是统一的。

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