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纤维水泥电缆管企业如何强大经销商?

近年来,纤维水泥电缆管市场渐趋饱和,许多企业竞争加剧,市场中总是强者恒强大,弱者被淘汰的机制,许多中小型纤维水泥电缆管企业还未规划好自身机制就很容易被淘汰出局。所以,纤维水泥电缆管企业要提高产品销量,稳住脚跟,需要不懈地进行自身实力建设经营,这些实力包括经销商的素质、能力和执行力等因素。
纤维水泥电缆管企业结合消费市场情况加强经销商的培养
目前,许多纤维水泥电缆管企业煞费苦心地把经销商招过来后,却对他们置之不理了。其实,纤维水泥电缆管经销商也需要培养,且贵在于坚持,在于不断地培训、引导、交流。对于企业而言,要有一套明确的经销商盈利模式,要有自己的企业营销之道,因此对于大多数经销商来说,需要他们根据企业的一整套经销模式与当地消费市场情况相结合,摸索出最适合当地的经销方法,诚信经营,便可以发展壮大了。但如何挑选经销商以及后续的培养,则需要企业自身做好努力。
纤维水泥电缆管企业需对经销商的销售团队进行合理培训指导
随着纤维水泥电缆管行业竞争的加剧,以及大部分经销商文化水平和营销水平偏低,导致经销商越来越跟不上市场的步伐。无论是营销意识还是管理意识,已经落后市场太远,使其陷入了市场运作无力的“短板”效应,渐渐无法担当起当前市场中经销商应当承担的产品组合、营销方案和竞争策略策划与执行的职能。
所以,纤维水泥电缆管企业必须对其进行合理的支持和帮助,如:结合经销商公司的实际情况,定期地对经销商的销售团队进行培训指导,让经销商掌握科学规范的销售运作,运用科学的方法经行销售;同时企业还可以将自己多年来的营销经验进行总结,将这些知识和经验编制成营销手册发放给经销商;另外带领经销商到运作好的市场实地参观、考场、交流也是加强经销商能力的方法。通过多方面的支持与培养,最终实现经销商按需学习,自我成长和自我突破。
强化团队帮助经销商盈利
纤维水泥电缆管企业还要强化销售团队的管理和考核,使企业派驻到经销商处的辅销人真正能帮助经销商“排忧解难解决市场上存在的问题,只有通过这样真心实意的亲情化售后服务,真正帮助经销商赢利,才能实现经销商与企业长期共存、合作双赢的良好局面。如:由于经销商的文化水平和专业知识有限,针对新兴的大卖场渠道不知道怎么运作时,企业的辅销人员要亲自手把手带领经销商的员工去谈判、进店、店内促销活动等等,在运作的过程中把每一步的具体操作动作进行分析总结,并详细的讲解给经销商的销售人员,因为”授之以渔“才是协助经销商的最高境界。
纤维水泥电缆管企业与经销商是互相选择互相发展的两个团队,纤维水泥电缆管企业不仅要考核经销商的行业竞争能力,也要对之进行培养,而经销商也需对企业进行选择,企业品牌、产品、文化是否符合自己的要求,对已经存在店面的考察,是否对自身有良好的收益并能预期达到。在这激励竞争时代,只有经销商强大了企业才能更好地稳健发展!

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